Vergiss langwierige Verhandlungen, die ins Leere laufen. Unser Master Thorsten Hofmann ist ehemaliger Ermittler des BKA und INTERPOL. Mit über 30 Jahren Erfahrung und Ausbildung durch FBI-Experten ist sein Wissen in der Verhandlungsführung unübertroffen. Lerne taktische Empathie, Ankersetzen, Motivanalyse und den Sackgassen-Trick. Bereite Verhandlungen fundiert vor und nutze das F.I.R.E. Business Negotiation System, um Fehler zu vermeiden. Verhandele souverän, gewinne Vertrauen und setze dich durch. Diese Geschenkbox enthält alle Schlüsselkomponenten für einen Verhandlungserfolg.
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</ul><br/>Maße der Box: L 32 cm, B 22,5 cm, H 3,2 cm;<br/>Buchdruck auf 170gr Naturpapier.<br/>Versandfertig in 2-4 Werktagen mit DHL.<br/>Versandkostenfrei innerhalb Deutschlands.

Verhandle wie ein Profi mit Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

<ul><li>Die wichtigsten und wirksamsten Verhandlungstaktiken (u. a. das F.I.R.E. Business Negotiation System)</li><li>Geschäftsverhandlungen vorzubereiten, strategisch zu planen und erfolgreich abzuschließen</li><li>Durch aktives Nachfragen und Zuhören zum Ziel zu kommen</li><li>Mit taktischer Empathie wirkungsvoll zu kommunizieren</li><li>Gezielt Anker zu setzen und damit zu verblüffenden Ergebnissen zu kommen</li></ul>

Erfolgreiche<br>Geschäftsverhandlungen

Thorsten<br>Hofmann

<ul><li>Für alle Kursliebhaber</li><li>Ein Kurs für einen Preis</li><li>Exklusives Wissen einzigartig aufbereitet</li><li>Dauerhafter Zugang inklusive Masterbook</li><li>Unbegrenzt Streamen in High-End Kinoqualität&nbsp;</li></ul>

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Herzlich willkommen bei deinem Kurs zum Thema „Erfolgreiche Geschäftsverhandlungen“ mit Verhandlungsprofi Thorsten Hofmann.

Vorwort

Unser Master verhandelt spektakuläre Geiselnahmen, Regierungskoalitionen und Arbeitskämpfe. Sein taktisches Geschick entscheidet über Leben und Tod. Hier bekommst du persönliche Einblicke in Thorstens beeindruckenden Werdegang.

Mein Weg

Dieses Kapitel bietet dir Grundlagenwissen zum Wesen der Verhandlung und einen Überblick über die wichtigsten und wirksamsten Verhandlungstaktiken.

Das Wesen der Verhandlung

Anhand des F.I.R.E. Negotiation Systems beschreibt Thorsten sein Phasenmodell (Concept of Control). Mithilfe dieses Tools bringst du eine klare Struktur in deine Verhandlungen und führst sie zum Erfolg.

Die Struktur der Verhandlung

Was gehört zu einer perfekten Verhandlungsvorbereitung? Der Spezialist für schwierige Verhandlungen verrät dir seine Methoden und gibt dir wertvolle Checklisten an die Hand.

Vorbereitung

Beziehungsfragen entscheiden über Erfolg und Misserfolg von Verhandlungen. In diesem Kapitel weiht dich Thorsten in die Geheimnisse der taktischen Empathie ein.

Bedeutung der Beziehung

Hier erfährst du, wie du mit deiner eigenen Agenda den Verhandlungsverlauf bestimmst. Außerdem erklärt dir Thorsten, wie du mithilfe von Kognitionsankern dein Gegenüber kontrollierst.

Agenda und Anker setzen

Unser Spezialist für Verhandlungstaktiken gibt praxisnahe Tipps, wie du die Begriffswelt deines Gegenübers entschlüsselst. In diesem Kapitel lernst du außerdem, wie Mandate und Abhängigkeiten geklärt werden.

Begriffsklärung und Mandat

Dein Gegenüber ist deine Informationsquelle. Hier erfährst du, wie zielführend aktives Zuhören ist, warum Argumente dich nicht weiterbringen und wie du die Motive hinter den Positionen deines Verhandlungspartners analysierst.

Motivanalyse

Nichts ist verhandelt, bevor nicht alles verhandelt ist. Unser Master verrät dir in diesem Kapitel unentbehrliches Wissen über den kontrollierten und sequenziellen Aushandlungsprozess.

Aushandeln

Trinity-Test, Ideomotorik, Warnung statt Drohung: Auch hier wartet wertvolles Spezialwissen auf dich. Und du wirst sehen: Die Sackgasse ist nicht das Ende der Verhandlung, sondern eine zweite Chance.

Einigungsprozess und Sackgasse

Mit einer Teamaufstellung nach Regeln (und Rollen) gehst du strukturiert und professionell in deine nächste Verhandlung. Krisenverhandler Thorsten zeigt dir, wie die perfekte Aufstellung funktioniert.

Verhandlungsaufstellung nach Regeln

Das Concept of Control in der Praxis: Hier geht es direkt in die Anwendung der im Kurs erlernten Inhalte. Thorsten stellt mit zwei Schauspielern eine klassische Einkaufssituation nach.

Fallbeispiel Konditionenverhandlung

Deine gemeinsame Reise mit Verhandlungsprofi Thorsten geht nun zu Ende. Jetzt bist du gefragt, das Erlernte umzusetzen. Im Masterbook findest du eine Zusammenfassung der wesentlichen Kursinhalte und vieles mehr.

Schlusswort

<div>Thorsten Hofmann ist Spezialist für besonders schwierige Verhandlungen. Seine Karriere begann als operativer Ermittler des BKA und INTERPOL, wo er bei einigen der spektakulärsten Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland eingesetzt wurde. Mit über 30 Jahren Erfahrung und Ausbildung durch Experten des FBI ist seine Expertise hoch gefragt in Politik und Wirtschaft. Lerne auch du vom Verhandlungsprofi und steigere deinen beruflichen Verhandlungserfolg.</div><div><br></div><div>In diesem Onlinekurs erklärt Thorsten die gezielte Anwendung taktischer Empathie, das professionelle Ankersetzen, eine strukturierte Motivanalyse sowie den Einsatz der Sackgasse als Druckmittel bis zum Abschluss einer Verhandlung. Lerne Schritt für Schritt, wie du Verhandlungen fundiert vorbereitest und taktisch umsetzt.</div><div><br></div><div>Du erlernst das F.I.R.E. Business Negotiation System, das seinen Ursprung im Verhandlungssystem des FBI hat, und verhinderst so Fehler bei konfrontativen Verhandlungspartnern.</div><div><br></div><div>Jede Verhandlung beginnt mit der Begegnung des Gegenübers und so entscheidet deine Beziehungsarbeit über den Erfolg und Misserfolg der Verhandlung. Thorsten gibt dir konkrete Prinzipien an die Hand, mit denen du die Barriere des Misstrauens überwindest.</div><div>Du erfährst, was eine ideomotorische Reaktion des Verhandlungsgegenübers über dessen Motiv verrät und was hinter der Regel „Warnung, keine Drohung“ steckt. Zudem erklärt Thorsten, wann es Zeit ist, in die Sackgasse zu steuern.</div><div><br></div><div>Schließlich geht es in die praktische Anwendung der neu erlernten Inhalte. Unsere Special Guests Heiner Lauterbach und Dominique Lorenz stellen ein Fallbeispiel nach, während Thorsten kommentiert und korrigiert.</div><div><br></div><div>Verhandeln ist Handwerk und Kunstform zugleich! Verhandlungstaktiken sind dabei deine wichtigsten Werkzeuge. Die gute Nachricht: Jeder und jede kann sie erlernen!</div><div><br></div>

Geschenkbox Thorsten Hofmann

Verhandle wie ein Profi mit Thorsten Hofmann