Thorsten Hofmann

Erfolgreiche
Geschäftsverhandlungen

mit Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Das erwartet dich

4,8
14 Kapitel
210 Minuten
14 Kapitel
210 Minuten

Länge: 01:31

Herzlich willkommen bei deinem Kurs zum Thema „Erfolgreiche Geschäftsverhandlungen“ mit Verhandlungsprofi Thorsten Hofmann.

Länge: 06:21

Unser Master verhandelt spektakuläre Geiselnahmen, Regierungskoalitionen und Arbeitskämpfe. Sein taktisches Geschick entscheidet über Leben und Tod. Hier bekommst du persönliche Einblicke in Thorstens beeindruckenden Werdegang.

Länge: 41:14

Dieses Kapitel bietet dir Grundlagenwissen zum Wesen der Verhandlung und einen Überblick über die wichtigsten und wirksamsten Verhandlungstaktiken.

Länge: 12:34

Anhand des F.I.R.E. Negotiation Systems beschreibt Thorsten sein Phasenmodell (Concept of Control). Mithilfe dieses Tools bringst du eine klare Struktur in deine Verhandlungen und führst sie zum Erfolg.

Länge: 12:21

Was gehört zu einer perfekten Verhandlungsvorbereitung? Der Spezialist für schwierige Verhandlungen verrät dir seine Methoden und gibt dir wertvolle Checklisten an die Hand.

Länge: 18:13

Beziehungsfragen entscheiden über Erfolg und Misserfolg von Verhandlungen. In diesem Kapitel weiht dich Thorsten in die Geheimnisse der taktischen Empathie ein.

Länge: 13:11

Hier erfährst du, wie du mit deiner eigenen Agenda den Verhandlungsverlauf bestimmst. Außerdem erklärt dir Thorsten, wie du mithilfe von Kognitionsankern dein Gegenüber kontrollierst.

Länge: 08:16

Unser Spezialist für Verhandlungstaktiken gibt praxisnahe Tipps, wie du die Begriffswelt deines Gegenübers entschlüsselst. In diesem Kapitel lernst du außerdem, wie Mandate und Abhängigkeiten geklärt werden.

Länge: 13:10

Dein Gegenüber ist deine Informationsquelle. Hier erfährst du, wie zielführend aktives Zuhören ist, warum Argumente dich nicht weiterbringen und wie du die Motive hinter den Positionen deines Verhandlungspartners analysierst.

Länge: 09:28

Nichts ist verhandelt, bevor nicht alles verhandelt ist. Unser Master verrät dir in diesem Kapitel unentbehrliches Wissen über den kontrollierten und sequenziellen Aushandlungsprozess.

Länge: 29:06

Trinity-Test, Ideomotorik, Warnung statt Drohung: Auch hier wartet wertvolles Spezialwissen auf dich. Und du wirst sehen: Die Sackgasse ist nicht das Ende der Verhandlung, sondern eine zweite Chance.

Länge: 11:53

Mit einer Teamaufstellung nach Regeln (und Rollen) gehst du strukturiert und professionell in deine nächste Verhandlung. Krisenverhandler Thorsten zeigt dir, wie die perfekte Aufstellung funktioniert.

Länge: 31:56

Das Concept of Control in der Praxis: Hier geht es direkt in die Anwendung der im Kurs erlernten Inhalte. Thorsten stellt mit zwei Schauspielern eine klassische Einkaufssituation nach.

Länge: 01:09

Deine gemeinsame Reise mit Verhandlungsprofi Thorsten geht nun zu Ende. Jetzt bist du gefragt, das Erlernte umzusetzen. Im Masterbook findest du eine Zusammenfassung der wesentlichen Kursinhalte und vieles mehr.

Erfolgreiche Geschäftsverhandlungen mit Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann ist Spezialist für besonders schwierige Verhandlungen. Seine Karriere begann als operativer Ermittler des BKA und INTERPOL, wo er bei einigen der spektakulärsten Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland eingesetzt wurde. Mit über 30 Jahren Erfahrung und Ausbildung durch Experten des FBI ist seine Expertise hoch gefragt in Politik und Wirtschaft. Lerne auch du vom Verhandlungsprofi und steigere deinen beruflichen Verhandlungserfolg.

In diesem Onlinekurs erklärt Thorsten die gezielte Anwendung taktischer Empathie, das professionelle Ankersetzen, eine strukturierte Motivanalyse sowie den Einsatz der Sackgasse als Druckmittel bis zum Abschluss einer Verhandlung. Lerne Schritt für Schritt, wie du Verhandlungen fundiert vorbereitest und taktisch umsetzt.

Du erlernst das F.I.R.E. Business Negotiation System, das seinen Ursprung im Verhandlungssystem des FBI hat, und verhinderst so Fehler bei konfrontativen Verhandlungspartnern.

Jede Verhandlung beginnt mit der Begegnung des Gegenübers und so entscheidet deine Beziehungsarbeit über den Erfolg und Misserfolg der Verhandlung. Thorsten gibt dir konkrete Prinzipien an die Hand, mit denen du die Barriere des Misstrauens überwindest.
Du erfährst, was eine ideomotorische Reaktion des Verhandlungsgegenübers über dessen Motiv verrät und was hinter der Regel „Warnung, keine Drohung“ steckt. Zudem erklärt Thorsten, wann es Zeit ist, in die Sackgasse zu steuern.

Schließlich geht es in die praktische Anwendung der neu erlernten Inhalte. Unsere Special Guests Heiner Lauterbach und Dominique Lorenz stellen ein Fallbeispiel nach, während Thorsten kommentiert und korrigiert.

Verhandeln ist Handwerk und Kunstform zugleich! Verhandlungstaktiken sind dabei deine wichtigsten Werkzeuge. Die gute Nachricht: Jeder und jede kann sie erlernen!

In diesem Kurs lernst du:

  • die wichtigsten und wirksamsten Verhandlungstaktiken anzuwenden
  • Geschäftsverhandlungen vorzubereiten, strategisch zu planen und erfolgreich abzuschließen
  • durch aktives Nachfragen und Zuhören zum Ziel zu kommen
  • mit taktischer Empathie wirkungsvoll zu kommunizieren
  • gezielt Anker zu setzen und damit zu verblüffenden Ergebnissen zu kommen

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