Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann ist Spezialist für besonders schwierige Verhandlungen. Seine Karriere begann als operativer Ermittler des BKA und INTERPOL, wo er bei einigen der spektakulärsten Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland eingesetzt wurde. Mit über 30 Jahren Erfahrung und Ausbildung durch Experten des FBI ist seine Expertise hoch gefragt in Politik und Wirtschaft. Lerne auch du vom Verhandlungsprofi und steigere deinen beruflichen Verhandlungserfolg.

In diesem Onlinekurs erklärt Thorsten die gezielte Anwendung taktischer Empathie, das professionelle Ankersetzen, eine strukturierte Motivanalyse sowie den Einsatz der Sackgasse als Druckmittel bis zum Abschluss einer Verhandlung. Lerne Schritt für Schritt, wie du Verhandlungen fundiert vorbereitest und taktisch umsetzt.

Du erlernst das F.I.R.E. Business Negotiation System, das seinen Ursprung im Verhandlungssystem des FBI hat, und verhinderst so Fehler bei konfrontativen Verhandlungspartnern.

Jede Verhandlung beginnt mit der Begegnung des Gegenübers und so entscheidet deine Beziehungsarbeit über den Erfolg und Misserfolg der Verhandlung. Thorsten gibt dir konkrete Prinzipien an die Hand, mit denen du die Barriere des Misstrauens überwindest.

Du erfährst, was eine ideomotorische Reaktion des Verhandlungsgegenübers über dessen Motiv verrät und was hinter der Regel „Warnung, keine Drohung“ steckt. Zudem erklärt Thorsten, wann es Zeit ist, in die Sackgasse zu steuern.

Schließlich geht es in die praktische Anwendung der neu erlernten Inhalte. Unsere Special Guests Heiner Lauterbach und Dominique Lorenz stellen ein Fallbeispiel nach, während Thorsten kommentiert und korrigiert.

Verhandeln ist Handwerk und Kunstform zugleich! Verhandlungstaktiken sind dabei deine wichtigsten Werkzeuge. Die gute Nachricht: Jeder und jede kann sie erlernen!