Erfolgreiche
Geschäftsverhandlungen

Länge: 01:31

Herzlich willkommen bei deinem Kurs zum Thema „Erfolgreiche Geschäftsverhandlungen“ mit Verhandlungsprofi Thorsten Hofmann.

Länge: 06:21

Unser Master verhandelt spektakuläre Geiselnahmen, Regierungskoalitionen und Arbeitskämpfe. Sein taktisches Geschick entscheidet über Leben und Tod. Hier bekommst du persönliche Einblicke in Thorstens beeindruckenden Werdegang.

Länge: 41:14

Dieses Kapitel bietet dir Grundlagenwissen zum Wesen der Verhandlung und einen Überblick über die wichtigsten und wirksamsten Verhandlungstaktiken.

Länge: 12:34

Anhand des F.I.R.E. Negotiation Systems beschreibt Thorsten sein Phasenmodell (Concept of Control). Mithilfe dieses Tools bringst du eine klare Struktur in deine Verhandlungen und führst sie zum Erfolg.

Länge: 12:21

Was gehört zu einer perfekten Verhandlungsvorbereitung? Der Spezialist für schwierige Verhandlungen verrät dir seine Methoden und gibt dir wertvolle Checklisten an die Hand.

Länge: 18:13

Beziehungsfragen entscheiden über Erfolg und Misserfolg von Verhandlungen. In diesem Kapitel weiht dich Thorsten in die Geheimnisse der taktischen Empathie ein.

Länge: 13:11

Hier erfährst du, wie du mit deiner eigenen Agenda den Verhandlungsverlauf bestimmst. Außerdem erklärt dir Thorsten, wie du mithilfe von Kognitionsankern dein Gegenüber kontrollierst.

Länge: 08:16

Unser Spezialist für Verhandlungstaktiken gibt praxisnahe Tipps, wie du die Begriffswelt deines Gegenübers entschlüsselst. In diesem Kapitel lernst du außerdem, wie Mandate und Abhängigkeiten geklärt werden.

Länge: 13:10

Dein Gegenüber ist deine Informationsquelle. Hier erfährst du, wie zielführend aktives Zuhören ist, warum Argumente dich nicht weiterbringen und wie du die Motive hinter den Positionen deines Verhandlungspartners analysierst.

Länge: 09:28

Nichts ist verhandelt, bevor nicht alles verhandelt ist. Unser Master verrät dir in diesem Kapitel unentbehrliches Wissen über den kontrollierten und sequenziellen Aushandlungsprozess.

Länge: 29:06

Trinity-Test, Ideomotorik, Warnung statt Drohung: Auch hier wartet wertvolles Spezialwissen auf dich. Und du wirst sehen: Die Sackgasse ist nicht das Ende der Verhandlung, sondern eine zweite Chance.

Länge: 11:53

Mit einer Teamaufstellung nach Regeln (und Rollen) gehst du strukturiert und professionell in deine nächste Verhandlung. Krisenverhandler Thorsten zeigt dir, wie die perfekte Aufstellung funktioniert.

Länge: 31:56

Das Concept of Control in der Praxis: Hier geht es direkt in die Anwendung der im Kurs erlernten Inhalte. Thorsten stellt mit zwei Schauspielern eine klassische Einkaufssituation nach.

Länge: 01:09

Deine gemeinsame Reise mit Verhandlungsprofi Thorsten geht nun zu Ende. Jetzt bist du gefragt, das Erlernte umzusetzen. Im Masterbook findest du eine Zusammenfassung der wesentlichen Kursinhalte und vieles mehr.